Agent immobilier, un métier en pleine mutation

Agent immobilier, un métier en pleine mutation

Malgré la crise du secteur immobilier, de nombreux postes d'agents immobiliers restent vacants sur la France entière. Considéré comme peu attirant par les jeunes diplômés qui recherchent un environnement de travail plus « fun », le métier peine également à séduire les commerciaux expérimentés auxquels il offre peu de perspectives d'évolution. Pourtant, il vaut la peine de reconsidérer ce métier en pleine mutation qui ne requiert pas de diplôme spécifique et permet aux plus motivés de très bien gagner leur vie !

 

Les structures

Le marché français de l'immobilier est constitué essentiellement de réseaux de franchises (Orpi, Century 21, Laforêt, Era...), en général de petites structures de 3 à 5 personnes avec à leur tête un chef d'entreprise qui recrute et manage sa force commerciale. Il y avait environ 30 000 agences immobilières répertoriées en France en 2013 (source FNAIM – Fédération nationale de l’immobilier).
Le nombre de non-salariés, de mandataires indépendants et d’agents commerciaux a tendance à croître fortement dans ce secteur, traditionnellement fortement dépendant de la conjoncture économique.

Le métier

La profession d'agent immobilier est réglementée. L'agent effectue des opérations d’achat, de vente ou de location de logements. Il met en relation acheteurs et vendeurs de biens et intervient dans le cadre d’un mandat – simple ou exclusif - établi avec le vendeur.
Les formations spécialisées en immobilier sont assez récentes. Elles se sont développées pour répondre aux exigences toujours plus nombreuses en matière de fiscalité, de réglementation et de règles de gestion.

 

Les profils recherchés

Les Bac +5 issus d’écoles de commerce, les titulaires de masters en finance, de fiscalité ou d’un diplôme spécialisé en immobilier (ICH, ESPI, ESI, IMSI...) sont parmi les profils les plus recherchés pour les métiers cadres, qui représentent néanmoins une faible partie des postes à pourvoir. La plupart des personnes recrutées le sont sous contrat d'agent commercial, c'est-à-dire un statut d'indépendant rémunéré exclusivement sur les ventes réalisées. Il est donc nécessaire de disposer, en dehors d'aptitudes commerciales, d'un solide tempérament entrepreneurial.

 

Les perspectives

L'émergence des réseaux sociaux et les transactions en baisse depuis quelques années obligent les agences à revoir leur modèle économique. Désormais, elles insistent sur le conseil apporté au client, le réseau et le professionnalisme des négociateurs. Les structures  qui opèrent exclusivement en ligne viennent concurrencer les agences traditionnelles.

La profession évolue et gagne en intérêt pour les profils de haut niveau. Il faut mettre en place une démarche commerciale offensive pour séduire les vendeurs et signer un maximum d'exclusivités, car celles-ci garantissent des revenus plus élevés pour les agents.

La mise en place de sites internet innovants permettra d’offrir de nouvelles modalités de présentation et de mise en valeur des biens immobiliers. Dans les prochaines années, l’évolution de la réglementation, la réalisation de nombreux diagnostics nécessiteront également de nouvelles expertises.


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