Julien Labouret, un exemple de reconversion vers le métier de commercial

Julien Labouret, un exemple de reconversion vers le métier de commercial

"Je suis l'exemple type de la personne ayant réussi à se reconvertir dans le commerce !"

Julien Labouret, 32 ans, est actuellement en période d'intégration dans une agence de communication au Mans, après quatre mois de formation (théorique et de mise en pratique) au sein de la Commercial Academy. Grâce à cette formation gratuite, il sera bientôt diplômé niveau bac+2 et réalisera son souhait de devenir commercial dans le domaine de la publicité.

 

Quel a été votre parcours avant d'intégrer la Commercial Academy ?
J'ai une formation de plombier chauffagiste. Mais à 20 ans, après un an d'expérience professionnelle, j'ai réalisé que ce métier ne convenait pas du tout et décidé de me reconvertir. J'ai fait de l'intérim, été préparateur de commandes, puis magasinier pendant 18 mois... mais je ne m'épanouissais toujours pas. J'ai alors voulu tenter ma chance comme commercial dans les produits surgelés. Comme je n'avais pas d'expérience, j'ai été mis à l'essai pendant une journée, avec l'objectif de signer un nouveau client en échange d'un contrat en CDI. J'en ai ramené cinq ! J'ai travaillé dans cette entreprise pendant un an et demi. Ensuite, j'ai rejoint une autre société, spécialisée dans les solutions d'amélioration de l'habitat, toujours en tant que commercial. Au bout de quelque temps, j'ai eu envie de me spécialiser dans le BtoB (business to business), mais il m'a été impossible d'accéder à ces emplois, parce que je n'étais pas diplômé ni expérimenté dans ce domaine...

C'est à ce moment-là que j'ai lu dans la presse un article concernant la Commercial Academy. La formation permettait d'obtenir un niveau BTS et un statut de négociateur commercial. Exactement ce qu'il me fallait pour être crédible ! J'ai donc décidé de postuler.

 

Comment s'est passée la sélection ?

La sélection a eu lieu en trois étapes. Nous étions 350 candidats au départ, et seulement 18 ont été retenus.Après la présentation de la Commercial Academy, tous les candidats sont restés. On a ensuite demandé à chacun de nous de présenter son binôme. Pas simple de « vendre » quelqu'un que l'on ne connaît pas, mais j'ai réussi ce premier test. Le second test consistait en une série de tests psychotechniques sur ordinateur. J'ai accédé à l'étape suivante et rencontré le directeur commercial de la Commercial Academy, à qui j'ai dû « vendre un voyage ». Il n'est pas parti, mais je suis resté !

 

Qu'est-ce que la formation théorique vous a apporté ?
J'ai été formé à une méthode de vente innovante, basée sur le comportement d'achat. J'ai vraiment failli arrêter le commerce parce que je n'arrivais pas à passer de la vente aux particuliers au BtoB. J'étais intéressé par la communication et plus spécialement la publicité. Aujourd'hui, je suis en période d'intégration chez Télézapping depuis une semaine et je suis ravi, cela correspond à mes attentes.

 

Est-ce que vous conseilleriez cette formation à quelqu'un qui souhaiterait se reconvertir dans un métier commercial ?

Evidemment, je suis l'exemple type de la personne ayant réussi à se reconvertir dans le commerce ! Bien sûr, indépendamment de la formation, il faut aussi avoir des qualités personnelles, une fibre commerciale, le goût du contact... et il faut aimer les challenges !

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