emplois Agent immobilier - France

Choisir de devenir agent immobilier, c’est se lancer dans un métier où la passion pour la relation humaine et le goût du commerce s’entremêlent. Pour beaucoup de jeunes diplômés ou de candidats en reconversion, ce métier incarne la promesse d’un quotidien dynamique et d’opportunités professionnelles solides. Mais qu’est-ce qui rend cet emploi d’agent immobilier si séduisant, et pourquoi attire-t-il tant de nouveaux talents chaque année ?

1. L’emploi agent immobilier expliqué

Avec des rôles qui vont de la recherche de biens à la finalisation des ventes, en passant par la négociation, l’agent immobilier joue un rôle fondamental dans la réalisation des projets de vie de ses clients.

Mais au-delà de la transaction immobilière, ce métier va bien plus loin. Il s’agit d’un métier d’engagement, où chaque interaction compte, et où l’accompagnement personnalisé fait toute la différence.

Chaque journée est l’occasion d’accompagner ses clients dans des projets souvent décisifs : acheter leur première maison, vendre un bien familial, ou trouver le logement idéal pour une nouvelle étape de vie.

Ce qui distingue le métier d’agent immobilier, c’est cette dimension humaine qui donne un sens particulier à chaque transaction. Pour les personnes orientées vers le contact humain, capables d’écoute et d’autonomie, l’emploi d’agent immobilier offre un cadre de travail gratifiant.

L’attrait de l’emploi agent immobilier

La flexibilité et l’indépendance inhérentes au métier d’agent immobilier font partie des raisons pour lesquelles le métier attire tant. En effet, beaucoup choisissent de se lancer en tant qu’agents indépendants, profitant de la liberté d’organiser leur emploi du temps et de développer leur propre réseau de clients.

Pour les profils qui aiment être sur le terrain et qui sont dotés d’un fort sens du contact, l’emploi d’agent immobilier offre un cadre professionnel chaque jour plus stimulant.

L’attrait pour ce métier s’explique également par les transformations continues du marché immobilier, impulsées par les nouvelles technologies et les attentes changeantes des clients.

En 2024, le secteur bénéficie de nombreux outils digitaux qui facilitent les transactions :

• Visites virtuelles ;
• Photos à 360° ;
• Annonces en ligne optimisées ;
• Logiciels de gestion de biens, etc.

Ces innovations répondent aux besoins croissants de praticité et d’accessibilité dans les transactions immobilières.

Aujourd’hui, la capacité d’un agent à utiliser ces outils est déterminant et peut faire toute la différence dans sa réussite professionnelle. Les jeunes diplômés, souvent très à l’aise avec le numérique, sont donc particulièrement bien positionnés pour intégrer ce secteur en pleine mutation et y apporter une touche de modernité.

2. Les salaires moyens dans l’emploi d’agent immobilier

Le métier d’agent immobilier fait des envieux sur le plan financier, mais il est bon de garder à l’esprit que sa rémunération peut varier sensiblement en fonction du statut (salarié ou indépendant), de la région et de l’expérience.

La grille de la Convention collective nationale de l’immobilier de 2024 offre des repères clairs en matière de salaire brut annuel minimum pour les agents salariés. Elle fixe le salaire minimum brut annuel entre 22 970 euros et 24 392 euros pour les employés débutants (niveaux E1 à E3).

Pour un agent confirmé avec le statut d’agent de maîtrise (niveau AM1 à AM2), le salaire minimum brut peut s’élever à 24 868 euros et atteindre 25 691 euros, selon le degré de responsabilité.

Quant aux cadres, ils bénéficient de rémunérations plus élevées, allant de 27 367 euros à 48 339 euros, en fonction de leur niveau de poste.

Attention, ces chiffres représentent les seuils minimums, ce qui signifie que dans la pratique, la rémunération d’un agent immobilier peut être plus élevée, notamment dans les grandes villes, où la demande est forte et les transactions immobilières fréquentes.

Pour une vue d’ensemble, l’estimation de Monster présente un éventail de salaires plus large, indiquant que les agents immobiliers en France peuvent gagner jusqu’à 81 077 euros pour les profils expérimentés opérant dans des marchés très dynamiques.

Rémunération dans l’immobilier : comment ça marche ?

Ce type de variation est particulièrement visible chez les agents immobiliers indépendants, dont la rémunération dépend des commissions perçues sur chaque transaction.

Les agents à leur compte peuvent, en effet, toucher entre 3 % et 8 % du montant de chaque vente, une différence qui se reflète dans leurs revenus annuels : un agent très performant peut voir ses revenus grimper rapidement au-delà de 50 000 euros, voire 70 000 euros.

Les agents immobiliers salariés, quant à eux, bénéficient d’une rémunération fixe, à laquelle peut s’ajouter une commission pour certaines ventes. Ce modèle mixte, combinant un salaire fixe et des primes de performance, est courant dans les grandes agences ou les franchises, et peut s’avérer très motivant pour les agents au profil commercial.

Dans les régions les plus prisées, comme l’Île-de-France et la Côte d’Azur, les salaires peuvent également inclure des primes d’ancienneté ou des avantages supplémentaires, en raison de la compétitivité élevée de ces marchés.

Pour explorer plus en détail la question des salaires et estimer un revenu en fonction de votre profil, n’hésitez pas à consulter le simulateur de salaire Monster, qui fournit des données actualisées sur les revenus d’agents immobiliers en fonction de divers critères.

3. Comment trouver l’emploi d’agent immobilier qui vous convient

L’immobilier, c’est bien plus qu’une affaire de transactions. C’est un secteur vivant, en pleine effervescence, qui joue un rôle crucial dans l’économie et dans le quotidien des Français.

Le secteur de l’immobilier est un pilier de l’économie française, représentant 11 % du PIB du pays, une part qui ne cesse de croître grâce aux besoins constants en logement et en gestion immobilière. Début 2024, l’immobilier en France employait près de 250 000 personnes, et les prévisions montrent que ce nombre pourrait encore augmenter.

Malgré une tension sur les profils disponibles, les dirigeants du secteur envisagent de recruter de nouveaux talents. La demande croissante pour des agents immobiliers qualifiés s’explique par la diversité des missions et des domaines dans lesquels ces professionnels peuvent s’investir :

• Vente
• Location
• Gestion de patrimoine
• Mandat indépendant

Rechercher l’environnement de travail idéal

Les agents immobiliers interviennent dans différents contextes professionnels, notamment dans :

• Les agences immobilières traditionnelles ;
• Les cabinets d’administration de biens ;
• Les réseaux de mandataires, etc.

Les professionnels ont la possibilité de travailler pour des agences locales, d’intégrer des franchises nationales, ou encore des agences en ligne. N’oubliions pas qu’ils peuvent aussi choisir de se lancer en tant qu’indépendants, une voie de plus en plus prisée grâce à l’essor des agences en ligne et de la digitalisation des métiers.

Chacun de ces cadres de travail s’adapte à des profils différents, qu’il s’agisse de débutants ou de professionnels plus expérimentés. Travailler en agence traditionnelle offre souvent une structure plus encadrée et une formation interne, idéale pour les jeunes diplômés souhaitant acquérir une expérience initiale en équipe.

En revanche, les réseaux de mandataires ou d’agents immobiliers indépendants offrent davantage d’autonomie et un potentiel de rémunération plus élevé basé sur les commissions, ce qui est intéressant pour les personnes avec un esprit d’entrepreneur.

Offres d’emploi agent immobilier : Quelles entreprises recrutent ?

Voici les principaux recruteurs de profils immobiliers en France. Ces enseignes, bien implantées, offrent souvent des parcours de carrière structurés, favorisant l’évolution des agents au sein de l’entreprise :

• Century 21
• Laforêt
• Orpi
• Foncia
• Nexity
• Square Habitat
• Safti
• Guy Hoquet
• Nestenn
• Vinci

4. Conseils pour postuler dans l’emploi d’agent immobilier

Dans un secteur aussi compétitif que l’immobilier, soigner sa candidature c’est le b.a.-ba. Si l’emploi d’agent immobilier vous attire, voici comment vous distinguer des autres et convaincre les recruteurs que vous êtes le candidat idéal.

5 compétences recherchées chez les profils immobiliers

L’idée, ici, est de vous aider à prouver aux employeurs que vous êtes un profil polyvalent, capable de jongler entre différentes tâches et de vous adapter aux attentes de leurs clients.

• Compétences commerciales et relationnelles : L’agent immobilier est avant tout un communicant. Une grande partie du travail repose sur le contact humain et la négociation. Savoir communiquer efficacement, écouter les besoins des clients et instaurer une relation de confiance vous aidera à réussir.
• Connaissance du marché immobilier local : Un bon agent connaît sa zone comme sa poche. Connaître les tendances de prix, les quartiers en développement et les types de biens recherchés est un vrai atout pour fournir des conseils éclairés.
• Maîtrise des outils numériques : La digitalisation a révolutionné l’immobilier, et les employeurs apprécient les candidats sont à l’aise avec ces outils.
• Rigueur administrative et juridique : Un bon agent immobilier doit être capable de gérer la documentation nécessaire aux transactions immobilières, en assurant leur conformité juridique. Cette rigueur est gage de fiabilité pour les clients et l’agence.
• Capacité de persuasion et de négociation : L’immobilier étant un métier de vente, il faut savoir convaincre sans brusquer, surtout lors de la conclusion de ventes et la signature des contrats.

Un CV qui marque les esprits

Pour que votre CV attire l’attention des employeurs, mettez en avant votre expérience et vos compétences en lien avec le métier d’agent immobilier. Par exemple, si vous avez déjà travaillé en vente, en gestion de biens, ou en relation client, soulignez ces éléments.

Intégrez également des mots-clés spécifiques comme « prospection », ou « négociation » pour montrer que vous comprenez les exigences du poste.

Enfin, adaptez votre CV en fonction de l’agence visée. Pour une agence spécialisée en gestion locative, mettez l’accent sur vos compétences en gestion administrative. Pour une agence orientée vente, valorisez votre capacité à vendre et votre sens du contact.

Rédiger une lettre de motivation sur-mesure

La lettre de motivation est l’occasion de souligner votre enthousiasme et de montrer que vous avez pris le temps de comprendre l’agence que vous visez. Mentionnez ce qui vous attire dans le poste et pourquoi cette agence en particulier vous intéresse : un projet récent, une spécificité du portefeuille immobilier de l’agence, ou les valeurs de l’entreprise.

La personnalisation de votre lettre de motivation d’agent immobilier est la clé pour capter l’attention des recruteurs.

5. Conseils pour l’entretien d’embauche dans l’immobilier

L’entretien d’embauche dans l’immobilier, c’est ce moment charnière qui vous donne la possibilité de convaincre un employeur potentiel que vous êtes la personne qu’il recherche.

En tant qu’agent immobilier, vous devez faire preuve de de confiance, d’aisance relationnelle, de dynamisme et de maîtrise du secteur. Voici quelques conseils pour aborder l’entretien sereinement et mettre en avant vos atouts.

Préparez les questions sectorielles

Les recruteurs immobiliers ont souvent recours à une batterie de questions qui reviennent à la même fréquence pour tester vos compétences et vos connaissances du marché immobilier :

• Pourquoi souhaitez-vous devenir agent immobilier ?
• Que connaissez-vous du marché immobilier local ?
• Comment gérez-vous les relations avec des clients exigeants ?

Ces questions sont des occasions en or pour démontrer votre expertise et votre sens du contact client. Pour répondre à ces questions, et beaucoup d’autres, nous vous invitons à lire notre article complet sur comment préparer les questions d'entretien d'embauche dans l'immobilier, qui propose des pistes pour anticiper les questions d’entretien propres à l’emploi agent immobilier.

Continuer à faire bonne impression même après l’entretien

Une fois l’entretien terminé, prenez l’initiative de remercier votre interlocuteur via un email de suivi ou par téléphone, en rappelant une ou deux qualités qui vous démarquent.

Un message de remerciement permet de laisser une impression positive et montre votre relationnel. Si vous n’avez pas de retour après une semaine, une relance simple est un bon moyen de réaffirmer votre motivation sans paraître insistant.

6. Que faire si vous recevez une offre ?

Félicitations ! Vous avez enfin reçu une offre pour un emploi d’agent immobilier. Le moment de prendre une décision éclairée est venu.

Négociez le salaire

L’immobilier est un secteur où les rémunérations peuvent varier considérablement et être plus ou moins attractifs.

Si l’offre initiale ne correspond pas tout à fait à vos attentes, n’hésitez pas à négocier. Ça vous connait, non ? Demandez des précisions sur les éventuelles commissions, les primes, ou encore ou bonus liés aux performances pour avoir une vision globale de votre rémunération. Soyez prêt à justifier votre demande en mettant en avant vos compétences et vos performances passées.

Évaluez les avantages

Outre le salaire, les avantages non financiers méritent aussi d’être pris en compte. Certaines agences offrent des formations continues, des outils de travail modernes, voire une flexibilité horaire qui peut grandement améliorer votre quotidien.

Informez-vous aussi sur les possibilités d’évolution de carrière, comme la possibilité de devenir responsable d’agence ou de se spécialiser dans un domaine particulier. Cela vous donnera une vision d’ensemble de ce que cet emploi peut vous offrir à moyen et long terme.

Prenez la décision qui vous convient le mieux

Lorsque viens le moment de prendre une décision, on l’a vu, le salaire ne fait pas tout. Évaluez si cette agence, son style de travail et sa culture d’entreprise correspondent à vos valeurs et à vos objectifs. Ce poste vous permettra-t-il de vous épanouir ? Est-ce un tremplin vers votre plan de carrière idéal ?

Une fois que vous avez pesé le pour et le contre, informez l’employeur de votre décision assez rapidement, et ce que vous acceptiez ou non leur offre d’emploi d’agent immobilier.

7. Les formations pour devenir agent immobilier

L’emploi agent immobilier fait partie de ces professions qui ne nécessitent pas forcément de diplômes pour être exercées. Pour ceux qui veulent se lancer sans filet, sachez toutefois que les options d’évolution dépendent largement de votre motivation et de vos capacités à la vente et à la négociation.

Sinon, les diplômes les plus courants pour accéder à ce métier sont de niveau Bac +2, comme le BTS Professions Immobilières (BTS PI) forme les étudiants aux fondamentaux de la transaction et de la gestion immobilière, et inclut des stages pratiques en agence, idéals pour se faire une première expérience terrain.

Pour les candidats ayant une expérience en vente ou relation client, les diplômes suivants peuvent également être pertinents pour une entrée dans le secteur immobilier :

• BTS en Management Commercial Opérationnel
• BTS en Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BUT Techniques de Commercialisation

Pour ceux qui souhaitent une formation plus poussée, des cursus de niveau Bac +3 à Bac +5 en droit immobilier ou en gestion de patrimoine immobilier sont également envisageables et permettent d’accéder à des postes avec plus de responsabilités.

En complément des diplômes traditionnels, des écoles spécialisées comme l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) et l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI) offrent des programmes professionnels allant du Bachelor au Mastère et permettent une entrée rapide dans le monde professionnel.

Et après ?

La loi Alur impose aux agents immobiliers de suivre une formation continue de 14 heures par an pour actualiser leurs connaissances juridiques, techniques et éthiques. Cette mise à jour assure leurs compétences dans un secteur où la réglementation évolue constamment.

Les agents qui exercent à leur compte doivent aussi renouveler tous les trois ans leur carte T immobilier, nécessaire pour effectuer des transactions immobilières.

8. L’évolution de carrière quand on est agent immobilier

Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut envisager de prendre la direction d’une agence, ou de se spécialiser dans des transactions plus complexes, comme l’immobilier de luxe ou les biens commerciaux.

D’autres spécialisations sont également possibles, notamment dans le diagnostic immobilier, la gestion de copropriétés, ou le conseil en investissement locatif.

Pour les agents immobiliers qui souhaitent se lancer dans une aventure entrepreneuriale, l’indépendance est également une voie envisageable. Devenir agent indépendant ou créer d’ouvrir sa propre structure, offre une grande liberté de gestion et un potentiel de revenus important, mais requiert aussi un sens aigu de la gestion et du réseautage.

Une expérience comme agent ouvre aussi la porte à une large gamme de métiers dans l’immobilier :

• Négociateur immobilier
• Gestionnaire de patrimoine immobilier
• Expert immobilier
• Gestionnaire de copropriété
• Diagnostiqueur immobilier
• Promoteur immobilier
• Consultant en immobilier d’entreprise

Monster vous donne les clés de l’emploi agent immobilier

Il est grand temps d’investir dans votre carrière ! Si vous êtes prêt à faire le premier pas, commencez par créer votre profil candidat et déposez votre CV sur Monster, où des centaines d’offres d’emploi d’agent immobilier vous attendent. Ne laissez pas passer cette chance de transformer votre passion pour l’immobilier en une carrière épanouissante. Les opportunités sont là, il ne vous reste plus qu’à les saisir.