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Qualifications Commercial

Informations générales sur un emploi de commercial Dans une économie ouverte et hyperconcurrentielle, les entreprises ...

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Informations générales sur un emploi de commercial

Dans une économie ouverte et hyperconcurrentielle, les entreprises recrutent des commerciaux chargés de développer un portefeuille client. Ce métier concerne autant les très grosses entreprises que les PME/PMI. La commercialisation utilise de nombreux biais pour proposer et valoriser un produit ou un service auprès du grand public.

Quelle que soit sa nature, l'acte de commercialisation nécessite de vrais professionnels motivés pour répondre aux objectifs qui leur sont assignés. Expert de la vente et générateur de chiffre d'affaires, le commercial est une pièce maitresse de l'entreprise.

Compétences et études requises pour un emploi de commercial

Certains groupes exigent au minimum un bac pro vente à l'embauche de leurs commerciaux, mais de nombreux recruteurs privilégient les qualités personnelles des candidats plutôt que leur niveau d'études. La prospection commerciale est difficile, répétitive et demande beaucoup de ténacité. Le porte à porte, qui demeure le creuset d'expérience des commerciaux exige une endurance physique et beaucoup de tempérament.

Nombre de très bons commerciaux ont commencé sans diplôme ni expérience. Une double compétence commerciale et technique est un atout très important dans ce secteur. Toujours soignés dans leur présentation, possédant un excellent sens du contact, maîtrisant l'art de la négociation et ayant un solide pouvoir de persuasion, les commerciaux sont avant tout dotés de qualités humaines adaptées à un métier exigeant.

Offre du secteur commercial

La commercialisation est incontournable pour la vie des entreprises. Ce secteur maintient son orientation favorable en matière de recrutement malgré la crise. L'observatoire de la fonction commerciale de l'association des dirigeants commerciaux de France recense 800 000 commerciaux dont 55% de cadres. Ce marché de l'emploi en Ile de France particulièrement, reste favorable aux jeunes diplômés et sera un des secteurs les plus créateurs d'emplois en France durant la prochaine décennie.

Les salaires du secteur commercial

Selon l'Office National d'Information sur les Enseignements et les Professions, un attaché commercial débute avec un salaire mensuel de 1700€ à 2300€ constitué d'un fixe et d'une commission sur les ventes. Un véhicule de fonction et un ordinateur portable sont fréquemment fournis par l'employeur.

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