La mission du service Sales est de transformer les prospects en clients en démontrant la valeur ajoutée de notre solution pour optimiser la communication interne des entreprises. Ce service est divisé en 3 parties :- Le small and middle market : Entreprises jusqu’à 500 collaborateurs- Les grands comptes : Entreprises de + de 500 collaborateurs - Les comptes clés : Groupes, groupement d'entreprises et marchés publics En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée par Bastien, le manager du service comptes clés et organisé de cette façon :Des KAM en chargent de l'entièreté du cycle de vente et répartis par secteur (Marchés publics, BTP, grande distribution, industries…) avec 3 missions principales :1 - Prospection des différentes cibles2 - Démonstrations de la solution et closing3 - Accompagnements des clients existants Le poste En pleine croissance, nous partons à la conquête de la France et de l'international ! Ainsi, dans cette grande aventure, nous recherchons celui ou celle qui permettra à Steeple de convertir le plus de comptes clés (marchés publics) possible à la communication interne aux côtés de notre super équipe. À ce titre, tu auras pour missions de : - Mettre en place une stratégie de prospection auprès des personas clés (DRH, Dir. Com, Dirigeant, DSI) - Générer de l’ARR chez nos clients comptes clés grâce à l’upselling et au cross selling. - Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises faisant partie de nos comptes clés - Réaliser un mapping approfondi sur ton portefeuille - Assurer le reporting et le suivi des KPI’s Le poste est basé à Rennes, en CDI et à pourvoir immédiatement. Le profil recherché Une expérience de 3-5 ans en tant que commercial est attendue avec à minima 2 ans sur les marchés publics. Pour accomplir toutes ces missions : Hardskills - Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation - Tu as une expertise et une connaissance approfondie des marchés publics et de leurs fonctionnements - Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot) - Le sens du Service Client fait partie de tes atouts - Steeple s'internationalise, vous savez à minima comprendre une présentation en anglais Softskills - Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements - Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux - Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse - Une réelle passion pour les challenges techniques ! - Tu es alignées avec nos 5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêtété, la Curiosité, l'Ambition et la Passion Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail.