posté

Il y a 30+ jours

Lieu

Rennes

Description

Intégré(e) au sein de l’équipe « Sales Enablement » rattachée au département Sales, vous travaillerez à la mise en place d’un programme d’On-boarding des nouveaux Commerciaux et Avant-vente.

L’équipe « Sales Enablement » est en charge de soutenir les commerciaux au niveau international de manière à leur permettre d’être plus efficaces et de générer plus de revenus. Cela recouvre l’optimisation des outils commerciaux (CRM, CPQ, Compensation), la mise place de process et de formation. Cette équipe transversale est en contact très régulier avec l’ensemble de la force de vente (EMEA, APAC, LATAM, NA) ainsi qu’avec les équipes marketing, contrôle de gestion et IT.

Mission :

Dans le cadre du développement de l’activité Sales Enablement, nous souhaitons mettre en place un programme d’intégration des nouveaux arrivants Commerciaux / ingénieurs Avant-vente (on-boarding program) chez Harmonic et recherchons une personne curieuse et créative pour travailler sur ce projet. 

  • Vous ferez l’analyse de l’existant à savoir comment se fait aujourd’hui l’accompagnement des nouveaux arrivants (Sales/Presales)
  • Vous participerez à la définition du besoin en liaison avec les commerciaux et ferez une synthèse des sujets à améliorer ou à créer
  • Vous participerez à la définition du nouveau programme d’intégration des commerciaux/avant-vente (structure et constitutifs)
  • Vous identifierez les outils et supports déjà existants et ceux à créer
  • Vous participerez au lancement du nouveau programme.
Profil :
  • En Master (Ecole de Commerce de préférence) avec une spécialisation en Marketing/Vente, vous recherchez un stage de 6 mois à partir de septembre 2021 ou une alternance pour l’année scolaire 2021-2022
  • Vous avez une première expérience en Vente/Marketing et savez être force proposition.
  • Vous avez envie de travailler sur un projet en cours de création
  • Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve), curieux(se) et êtes doté(e) d'un excellent relationnel
  • Une connaissance des outils bureautiques (Excel et Powerpoint) est nécessaire, la connaissance de Salesforce est un plus.
  • Vous avez une très bonne capacité d’organisation avec des compétences en gestion de projets.
  • Un niveau d'anglais courant est indispensable.
Source: Harmonic