Lead Avant-Vente / Presales (78) (H/F)

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois la structure d'un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine, où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Revendeur, intégrateur et éditeur de solutions logicielles, Percall accompagne plus d'une centaine de clients, grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et de l'industrie.

Experts·es reconnus·es en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, SLM, XR et Data. 

Ce sont plus de 550 collaborateurs basés dans 8 pays (France, Maroc, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Italie et Pologne) qui assurent des prestations de conseil, de vente de logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement. 

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube !

Votre mission

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un·e « Lead Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions PTC.

Le·la « Lead Avant-Vente » est responsable du traitement des dossiers sur l’ensemble du cycle de l’avant-vente. Il·elle participe à l’élaboration de la stratégie aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions de Percall, et anime la relation client et l’action des équipes Percall sur les dossiers.

Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business

• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels

• Définir l’approche client et les offres adaptées; accompagner le client dans la projection solution / projet

• Piloter la réalisation de démonstrations et présentations

• Structurer l’architecture et les différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs

• Piloter la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid Manager

• Préparer et animer la soutenance auprès des équipes du client

• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet

• Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies

• Innover régulièrement sur les offres Percall, piloter et réaliser la veille

• Piloter et participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation…)

Votre profil

• 10 ans d’expérience minimum en PLM – MOM / IOT

• 5 ans sur un poste similaire (dossiers complexes et stratégiques)

• Connaissance d’une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext 

• Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.

• Goût pour le business développement

• Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d’un client

• Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d’acteurs métier et IT

• Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine

• Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts

• Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles

• Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse 

• Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e

• Anglais oral et écrit

Vous serez amené·e à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe. 

Le poste est à pourvoir sur les villes: Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon