Real Estate Broker / Sales Development Representative (H/F)

À propos de BePark:
BePark est une entreprise innovante qui transforme la gestion des espaces de stationnement en apportant des solutions aux entreprises et aux acteurs de l'immobilier. Nous permettons aux propriétaires d'actifs immobiliers d'optimiser l'utilisation de leurs parkings sous-exploités, en sous-louant ces espaces aux entreprises à la recherche de solutions de stationnement dans des zones spécifiques. Notre mission est de valoriser ces actifs tout en répondant à la demande croissante de stationnement urbain.

Aperçu du rôle:
En tant que Sales Development Representative (SDR) chez BePark, vous serez chargé(e) de la prospection auprès des acteurs clés du secteur de l'immobilier de bureaux, notamment les brokers, les asset managers et les property managers. Vous identifierez des opportunités de création de valeur, notamment dans les cas où des transactions sont bloquées par un manque de stationnement, et vous repérerez les actifs présentant de la vacance structurelle qui pourraient être rentabilisés grâce à la sous-location de leurs places de parking.

Processus de recrutement:

1. Screening: 15 minutes au téléphone

2. Premier entretien avec le Head of Sales

3. Cold calls au bureau

4. Entretien final avec le CEO

Responsabilités clés:

• Prospection & Détection d’Opportunités :
• • Identifier et prospecter activement des brokers immobiliers spécialisés dans les bureaux, en ciblant ceux dont les transactions pourraient être freinées par un manque d'espaces de parking.
  • Suivre les mouvements et déménagements d’entreprises pour anticiper les besoins en stationnement et proposer des solutions adaptées.
  • Effectuer des recherches pour trouver les asset managers et property managers possédant des actifs avec de la vacance structurelle de parking.
• Développement de Pipeline Commercial :
• • Créer et gérer une base de données de prospects, incluant les brokers, asset managers, et property managers dans le secteur de l’immobilier de bureaux.
  • Qualifier les prospects, comprendre leurs besoins spécifiques et identifier les opportunités de sous-location de parkings pour générer de nouveaux revenus.
  • Entretenir et développer des relations solides avec les contacts clés, en les tenant informés des solutions que BePark peut offrir pour valoriser leurs actifs vacants.
• Analyse & Stratégie :
• • Surveiller les tendances du marché immobilier, en particulier les déménagements d'entreprises et les opportunités de valorisation de parkings vacants.
  • Collaborer avec les équipes internes (vente, marketing, opérations) pour ajuster les stratégies de prospection en fonction des besoins du marché.
  • Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales et rapporter les informations clés au Responsable Commercial.
• Support à l’Équipe de Vente :
• • Transférer les leads qualifiés aux équipes de vente pour conclure des deals avec les brokers et propriétaires d’actifs.
  • Participer à l’élaboration de stratégies pour convaincre les asset managers et les property managers de sous-louer leurs parkings à des entreprises locales.

Requirements

Profil recherché:

• Première expérience réussie en tant que SDR ou dans un rôle similaire, de préférence dans l'immobilier ou un secteur B2B.
• Excellentes compétences en prospection, avec une capacité à détecter et à générer des opportunités commerciales.
• Connaissance de l’industrie de l’immobilier, idéalement dans le domaine des bureaux ou de la gestion d'actifs.
• Aisance relationnelle et capacité à établir des relations de confiance avec des brokers, asset managers et autres professionnels de l'immobilier.
• Forte orientation résultats, avec une capacité à atteindre ou dépasser des objectifs de génération de leads.
• Esprit d’équipe, tout en étant autonome dans la gestion de son portefeuille de prospects.

Qualifications préférées:

• Connaissance des problématiques liées au stationnement dans l'immobilier de bureaux.
• Expérience dans la gestion d'outils CRM pour le suivi des prospects.
• Maîtrise des techniques de veille pour identifier les mouvements d’entreprises et opportunités sur le marché.

Benefits

• Package compétitif, en lien avec vos performances commerciales (nous ne plafonnons pas les commissions)
• Travaillez avec des outils de premier plan (CRM, prospection automatisée, outils de gestion de projet)
• Faites partie d'une PME jeune, innovante et en forte croissance