Missions principales:
- Garantir la déclinaison et la mise en oeuvre du plan stratégique du développement des ventes auprès des équipes commerciales.
- Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
- Encadrer une équipe de 4 commerciaux, qui gèrent chacun une zone géographique.
- Décliner la communication des axes d'orientation stratégique de l'entreprise et du groupe auprès des équipes commerciales.
- Analyse des résultats des ventes du service ou produit vendu.
- Analyse du marché et de la concurrence.
- Définition d'une stratégie et des objectifs attendus (Forecast).
- Définition et proposition d'actions commerciales (réduction, publicité...).